3개월동안 150개의 계약을 땄습니다.

작가였던 시절의 글은 여기 있습니다.

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2011년부터 2015년까지 작가를 하니

포스팅에 대해서 어떻게 작성하면 되는지는 알게 되었는데

사실 회사에서 받는 월급아닌 월급(?)이

생활하는데에는 너무 힘들어서 500번 정도 생각을 하고

회사를 그만 두게 되었다.

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회사를 그만 두고 다른 회사를 알아보면서

면접을 보러 다녔다.

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그만 둔 회사 대표님의 형님도 광고회사를 운영하고 있었다.

블로그가 아닌 네이버 검색광고를

주력으로 하는 회사였고

나는 그 회사로 들어가게 되었다.

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나는 전화영업을 하는 업무를 담당했다.

제대로 전화영업을 한번도 해보지 못한 상황에서

나는 어떻게 하면 영업을 딸 수 있을지

오전 내내 고민만 했다.

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주변에 있는 다른 분들이

"승용씨, 저는 한달에 계약 20개에서 25개까지 따봤어요

한번 따라와봐요"

이런식으로 나를 도발했다.

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전직원의 스크립트는 모두 같았기에

뭔가 차별점이 있어야한다고 생각을 했고

어떻게 하면 계약을 많이 딸 수 있는지 고민을 했다.

잘된다고 생각했던 킥은 딱 하나였다.

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그리고 그 프로세스를 정리하고 오후에 전화영업을 시작했다.

하루에 전화해야하는 양은 최소 80통

기억으로는 10통화 정도 계약을 했을때 첫 계약이 나왔는데

그 때 전직원들이 박수를 쳐줬다.

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'우연이겠지'라고 생각을 했고

그 날 2개의 계약을 더 해서

총 3건의 계약을 했다.

전직원이 일어나서 기립박수를 쳐줬다.

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난 내 실력에 대해서

이런 생각을 달고 사는 성격이다.

그리고 한가지 테스트를 하기 시작하면

못해도 1달 이상은 꾸준히 하는 성향이다.

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다음 날도 같은 방식으로 전화영업을 했다.

그리고 그 날 7개의 계약을 땄다.

계약을 그렇게 따버리니 뭔가 계약이 안나오면

부담감이 생기기 시작했다.

(부담감이 아니라 의무,,,?인것 같기도 했다.)

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그렇게 첫 달에 나는 영업왕이 되었다.

지금 그 데이터를 미친듯이 찾고 있는데

아마 날라간 외장하드에 있는 것 같다....

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풋풋했던 내...2015년....

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그렇게 나는 3개월동안 150개의 계약을 땄다.

150개의 계약을 딸 수 있었던 노하우는?

총 3가지가 있었는데

1가지만 공개하려고 한다.

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세부키워드를 롱테일키워드라고도 하는데

다른 영업직원이랑 검색하는 키워드가 달랐다.

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대부분의 직원들은 전국 키워드를 이용했다.

예를 들면 정수기, 가구, 이사업체

이런 키워드였다.

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많은 광고회사에서 그렇게 검색을 하기 때문에

그 업체에는 많은 전화가 갈 수 밖에 없고

그것은 곧 경쟁력이라고 생각했다.

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그래서 롱테일 키워드로 광고주들을 찾았다.

롱테일 키워드 특성상

소액 광고주가 많아 다른 곳에서 전화하는

그런 경쟁력이 매우 적었고

두번째로는 소액 광고주이기 때문에

업체에 바라는 기대감이 굉장히 낮았다.

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다른 직원들을 계약을 한번 성사할때

최소 몇백만원짜리였지만

광고금액이 큰 만큼 이탈율도 높았다.

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하지만 난 이러한 부분에서

많은 장점을 누렸다.

다른 광고회사에 이관되는 확률이 굉장히 낮았다.

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내가 이야기하고 싶은 것은

영업을 할 때

내가 어떤 사람에게 영업을 할 것인가

이러한 점이 명확해야한다는 것이다.

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모두 불특정다수이다.

하지만 불특정다수에서

성별, 지역, 특성 이런 부분이라도

필터링을 해놓으면

같은 불특정다수이지만

뾰족한 불특정다수가 된다.

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이 점을 많이 고려하고

영업을 했으면 좋겠다.

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많은 사람들에게 이야기하고 싶다.

처음부터 어렵고, 방대한 양의 무엇인가를 하긴 어렵다.

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하지만 하기 쉬운 것을 목표로 하고

작은 기본이 중요하고

그 기본을 하루하루 차곡차곡하다보면

그 차이는 어마어마할것이라고

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그렇게 3개월 후

검색광고 영업보다는

통합마케팅이 나에게 맞다는 생각을 하고

그 전 광고회사로 돌아가게 된다...

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