영업 포지션에 대해서

반갑습니다. 일프로입니다.

2주가 지난 1월

다들 목표를 향해 잘 달려가고 있나요?

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오늘은 영업에 대해 이야기해보려고 합니다.

어떤 일을 해도

영업이라는 포지션은 정말 빠질 수 없습니다.

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저는 2015년부터 영업을 시작하면서

여태까지 1600여개의 업체를 경험했습니다.

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1년으로 따지면 평균 145개의 새로운 곳을 만났다는 것인데요

어떻게 가능했을까요?

이 부분에 대해서 많으 분들이 궁금해하고 관심을 주셨습니다.

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저도 어떻게 이렇게 되었는지..참..

이렇게까지 하려고 영업한게 아니였는데

어떻게 하다보니깐 또 이렇게 되었던게

우연도 있고, 노력도 있고, 운도 좋았다고 생각합니다.

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영업을 처음 시작할때

저는 꼭 말씀드립니다.

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어떠한 포지션으로 영업을 할껀지

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1. 영업만 할껀지

2. 영업과 관리만 할껀지

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저는 이 포지션의 선택이 굉장히 중요하다고 생각합니다.

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사람마다 관리할 수 있는 클라이언트의 수는

모두 다릅니다.

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10명이라는 수가

어떤 사람에게는 적을수도

어떤 사람에게는 많을수도 있겠죠

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그래서 이걸 숫자로 계산해서

얼마를 벌 수 있는지 계산을 해야합니다.

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첫번째로 내가 영업만 하면 몇명까지 감당이 되는가

두번째로는 내가 영업과 관리를 하면 몇명까지 감당이 되는가

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이 계산식에서 각각 나오는

매출예상을 하는 것이 정말 중요합니다.

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사업은 숫자로 표현할 수 있어야합니다.

감으로 사업을 하는 것은

오래 가기 어렵습니다.

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대충 알고 있는 것과

명확하게 알고 있는 것은

차이가 큽니다.

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명확하게 내 한계를 모른다?

내가 어디까지 갈 수 있는지 모르는 상황에서

계속 뛰어가는 것과 같습니다.

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나의 한계를 명확하게 알아야

그 한계를 어떻게 뚫고 나갈지 알 수 있습니다.

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앞에서 안내해드린 부분을 꼭 문서로 계산해보세요.

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다음 중요한 것은 어떤 업종을 선택하냐입니다.

많은 강의에서 이야기하죠

이쪽이 블루오션이다.

AI로 딸깍이다.

어디어디가 좋더라

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그건 그 사람의 의견일뿐

그 환경과 그 결과값이

나에게도 적용될 수 있는 확률은 적습니다.

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그래서 내가 여태까지 살아온 환경을 되짚어보고

내가 어떤 업종을 선택해서

그 업종에 알맞는 상품이 무엇이 있는지 고민해보는 것이 중요합니다.

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이 것을 고려하지 않고

많은 분들이 병원마케팅이다. 법률마케팅이다.

무슨무슨 마케팅이다.

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내가 경험하지 않은

내가 아예 알지 못하는 분야에

뛰어들고 있습니다.

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주변에 많은 대표님들을 보면

매체에 대한 이해도도 좋지만

업종에 대한 이해도가 정말 좋습니다.

많이 공부도 했지만

여태까지 살아온 인생에서

겪어온 부분에 대해 참작을 많이 해서

그 분야에 뛰어든 분들도 많았습니다.

그리고 그러한 분들은 대부분 결과가 좋았습니다.

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내가 수학학원을 많이 다녔다. = 수학학원 마케팅

내가 태권도가 4단이다. = 태권도학원 마케팅

내가 피아노 전공을 준비했었다.= 피아노학원 마케팅

내가 여행을 엄청 다녔다. = 여행사마케팅

내가 4~5살 된 아이가 있다. = 이비인후과, 내과 마케팅

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이런 식으로 내가 어떠한 과거가 있었고

어떠한 것을 전공했는지

이러한 부분을 꼭 다시 생각해보길 바랍니다.

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갈수록 사업을 뾰족해야합니다.

피자가게에서는 피자만 팔아야하는데

손님이 햄버거도 있으면 좋겠다.

김밥도 있으면 좋겠다.

비빔밥도 있으면 좋겠다.

이러면 김밥천국 되는겁니다.

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어떤 업종을 떠올렸을때

딱 떠오를 수 있는 업체가 되는 것을 목표로 해야합니다.

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내가 그걸 어떻게 해..?

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이렇게 생각하는 분들도 있지만

요즘과 같은 시대에서는

적어도 2년정도 꾸준히 잘 알리면

충분히 가능하다고 생각합니다.

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안된다고 생각하는 것보단

어떻게든 될 수 밖에 없게

고민해보고 실행을 해야

그 결과값에 가까워질 수 있습니다.

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여러분들이 경험해본 과거의 업종을 선택하고

실제로 진행을 한다면

기대이상의 좋은 효과를 볼 수 있는 것이라 약속합니다.

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마지막으로...

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일프로는 2019년부터 현재 8년차가 되었네요.

현재까지 누적매출은 40억이 넘었습니다.

누구에게는 적은 금액

누구에게는 많은 금액일 수 있습니다.

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저는 앞으로 누적금액보다 더 벌 수 있을거라고 생각합니다.

그런데 이 생각을 갖고 일을 해야

현실이 되더라구요.

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현실은 작은 마음

불가능해보이지만 그런 마음이 모이고 모여서

그리고 실행을 하면서

만들어진다고 생각합니다.

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많은 분들이 나는 어떻게 하면 좋을까

나는 못할것 같아

나에게는 없는 미래야

이렇게 생각하면서 돈은 많이 벌고 싶어합니다.

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100만원을 벌어야 200만원을 벌어보는거고

500만원을 벌어야 1000만원을 벌어보는겁니다.

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일단 5만원, 10만원, 20만원, 30만원

이렇게 벌다보면 벌어지는 금액이 커집니다.

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큰 목표도 좋지만

작은 목표도 나눠서 이뤄보는 기쁨을 경험해보셨으면 좋겠습니다.

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오늘 글은 여기까지 작성하겠습니다.

감사합니다.